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機長,你怎么這么牛!
 
發布時間:2019-11-02 丨 閱讀次數: 85
 
友美集團十月營銷例會培訓
系統思考、分步推進、構建體系——尹志元董事長

01

友美人人人都是機長

  • 案例:機長劉傳健,全球奇跡創造者,在514事件之后,民航總局曾使用最先進的智能系統模擬實況,但是反復測試做了10次,10次居然都是機毀人亡!——為什么只有劉傳健把飛機平安帶回來了?

  • 人類所特有的信念,是智能機器不能比擬的。經歷這次九死一生后,劉傳健篤定地說:“這是前無古人,也一定后無來者。這類事故再也不會發生了。”這是一位機長對于一個系統,一個行業,最深的自信與信任。

  • 機長,你怎么這么牛!!

  • 無論我們身處什么位置,我們都是機長。企業家或老板、領導或員工、管理者或被管理者、父母或子女、高官或村官、丈夫或妻子......我們都是機長,都有責任帶著我們的“乘客”安全著陸、幸福安康。這不是一句空話,是實實在在的責任擔當,需要的是修煉,系統的思考和行為!

1、敬畏生命,捍衛生命。命是底線,沒有命,什么都沒有。國家民族、父母子女、愛情婚姻、事業工作、親朋好友、自己別人等等,所有生命的長度、品質和尊嚴,都需要我們敬畏和捍衛。最具體的表現就是在所處的角色擔負應有的職責并全力以赴做好每一件事。

2、敬畏職責。愛國愛家愛工作愛自己愛別人,愛是一切的源動力,愛是初心也是使命和職責,忘記了初心和使命,飛機終將面臨墜毀!只有愛和責任感可以激發我們砥礪前行。

3、敬畏規章。我們不是要默守陳規,而是不應該與科學、真理、歷史、人文背道而馳,盲目創新,違背道德,隨心所欲,自私自利。沒有一條規章是多余的,它保護的是大部分人的利益,違反規章,可能滿足一己一時的私欲,毀滅的將是整架飛機上面的所有人,包括自己。

  • 其實我們每一個人都很平凡,把平凡的角色扮演好,才能進入更好的角色,把平凡的工作做好,才能肩負更重要的工作。這是一個分步推進的過程,不會因為貧窮就忘了對父母噓寒問暖,不會因為生活平淡寂寞就出軌,不會因為抱怨懷才不遇就得到重用,不會因為投機取巧就能富足。

  • 所有的平凡都是應該的,堅守平凡的過程才能創造不平凡的機會。作為機長,就是要踏實,腳踏實地,接地氣。機上的人就是一個團隊(企業、家庭、夫妻、旅團等等),我們需要構建自我和團隊完整的體系(生命、思維、理念、行為、職責、分工、戰略、戰術等),才會經得起考驗,遇事不慌,臨危不亂,風輕云淡,安安穩穩,靠譜!因為我們都是機長!

  • 建議大家觀看電影:《中國機長》,閱讀《我們都是機長》這篇文章。


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02

生存環境與發展機遇

1、從中美貿易戰多角度去思考(比如美國的全球戰略與中國的發展戰略...)我們當下所處的環境(行業、企業、職業)及趨勢。

2、我們的發展機會:線上線下融合快速反應、啟動和推進;從業人群結構重新認識和定義,懂取舍,快挖掘。

3、過去的準備與拓展重點:產業領跑、鏈人整合。未來產業鏈人整合的關鍵點:情感與專業化知識技能提升;改變工作狀態,用心、用腦、用力的去推進每一項工作,高瞻遠矚,不用隧道眼光看事物;在企業戰略規劃及戰術制定上提高站位、統籌兼顧,提升系統思考能力,實施過程遵循分步推進,一步一個腳印,做實做細做深;勤于思考,善于總結,反復循環構建體系。


03

反芻料上量思考

  • 上量路徑:現有畜禽營銷員轉型;畜禽經銷商轉型開發;整合融合英美爾資源;整合融合反芻鏈人,組建新的營銷和經銷團隊。

  • 重點:注重體驗;注重活動;注重數據;注重創新。

  • 創新的方法和原則:方法是從無到有,從舊到新;原則是成就他人,收獲自己。

  • 具體實施方案和流程:系統思維(用戶思維、極致思維、生態思維、整合融合思維)——場景設計——文案傳播——社區經濟——鏈接放大。

  • 友美反芻料生態社區:線上服務+線下推廣。線上:最優配方設計、遠程診斷、原料檢測、抗體送檢、連線英美爾后臺。線下:搜索鏈人、發掘檔案、設計方案、啟動標桿、配送、活動(培訓會、訂貨會等)


04

當前營銷三大主題

1、品質營銷:在畜禽養殖的紅利時期,更注重飼料的安全性、飼料的高品質,從而給養戶創造更高效益;

2、技術營銷:三類市場產品、養殖管理等相關專業知識學習應用,為養戶實實在在解決養殖過程中的問題;

3、價值營銷:發現客戶問題和解決客戶問題;整合融合產業鏈資源,為客戶創造價值。


營銷總結計劃匯報與培訓

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曲靖英美爾反芻動物營養科技有限公司方總培訓:反芻動物專業知識。↑



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全體營銷將士十月總結十一月計劃匯報,各分公司總經理現場點評。



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曲靖友美黃貴榮經理分享:反芻料市場運作。↑


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云南友美楊金華總助分享:如何做市場調查及整合融合鏈人資源開發市場。



分公司研討

1、直營店運作模式和細節學習與完善;

2、反芻料上量方向、方法和方案;

3、年終期機會與危機;

4、直營店、辦事處、基地會議營銷計劃;

5、市場維護管理制度領會。


【導視】友美十月,堅持不懈!





石林普牧經營管理規范化示范

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昆明養殖公司籌備,養戶先行

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友美集團黃安兵技術總監為尋甸意向合作養戶介紹集團發展和肉雞代養合作模式↑

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騰云龍帶領參觀曲靖友美飼料生產基地↑

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曲靖牧為胡蘭飛總經理帶領參觀養殖示范基地↑

共進午餐,深度交流

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養殖品牌打造,專家現場指導

       中國肉制品工業協會云南分會會長、云南農大副校長葛長榮、云南省禽蛋產業體系首席專家及崗位專家一行到公司考察調研友美肉雞產業鏈,現場指導云烏新品種友美養殖基地小試情況。


代養主要品種雞現場解剖感官鑒定↓

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清蒸雞原味品鑒↓

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曲靖牧為養殖示范基地現場稱雞試驗↓

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基地安全生產標準化持續完善

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    曲靖安監局、馬龍安監局領導攜專家到公司現場檢查和指導。


“友美杯”防疫技能選拔賽播報

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云南農業職業技術學院畜牧獸醫學院友美杯全國動物防疫技能大賽進行中。


昆明英美爾線上公司成立

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今年雙十一,關注英美爾

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